レッスンプロになって三ヶ月です。
自分は函館のビリヤード人口を増やすためにレッスンプロになりました。
レッスンプロはトーナメントプロとは違い、レッスンプロは公式試合の出場権はありません。
トーナメントプロの評価は試合での勝利、ではレッスンプロの評価とは？
ザックリ書くとビリヤード人口を増やしビリヤード業界を発展させる事。
つまりは“ビリヤードの営業マン” だと自分は思います。
普通の新人営業の仕事はまずは新規取引会社を探し、飛び込みも含め営業先を開拓する。
そしてその会社に何度も何度も足を運び自分を売り込み商品を売り込みあの手この手で仕事につなげる方法を考え行動してやっと小さな仕事を頂き、時には叱られ、時には褒められ、一緒に笑い、社会のもまれ、そんなこんなを繰り返し何度も何度も仕事を積み重ね少しずつ信用されてやっと自分の顧客になる。
でもその間も気を抜いてはいけない、馴れ合いになってはいけない。
お客様との程度な距離を保ちつつお客様が満足してもらうように勤める。
でもその一社だけでは当然売り上げが足りない。
だから取引してくれる会社を増やす。
その為に営業を繰り返す。
何度も何度も・・・
とにもかくにも会社のデスクに座っていても向こうから仕事はやってこないもの。
結果を出すのには時間がかかります。
これをビリヤードに当てはめるとおのずと今何をするべきか見えてきます。
自分はビリヤード場を待たないビリヤードの営業マン。
営業方法は飛び込み。
つまりはビリヤード場に来てくれた一見さんに声を掛ける事から始まります。
でもすぐには声を掛けません。
まずはお客さんの様子をうかがいます。
友達同士なのか、会社の同僚なのか、カップルか、学生か、訳アリなのか・・・
色んなお客さんがいます。
30分ほど様子を見て自分なりの分析して何を欲しがっているのかを見つけジャストタイミングで声を掛ける。
この作業は自分が修行したお店で叩き込まれた営業方法。
どんなお客様にも大抵の対応は出来ます。
声を掛け話をすればさらにお客様の欲しがってるものが解ります。
最初からビリヤードがああだこうだの話はしません。（それをしたらすべて水の泡です）
まずは人と人とのコミュニケーションから始まります。
笑顔を引き出し、楽しく会話をし、自分の心を開き相手の心を開いてもらう努力をします。
打ち解けたところで少しトリッキーなショットと不思議な球を見せたりして盛り上げます。
まずは楽しく不思議のものを見せてそれを実際にショットしてもらって興味を持ってもらいます♪
そしてまたビリヤード場に足を運んでいただけるように『この人面白い』、『ビリヤードは楽しい』を短時間に印象付けて会話を〆てその場を離れます。
もちろん一組に営業してだけではビリヤード人口の増加にはなりません。
何度も何度もこの作業を行いまずはビリヤードを認知度を上げ、そしてビリヤード人口の増加につなげる。
これが自分のビリヤード営業法の一つです。
会社の営業もビリヤードの営業も待っていては何も始まりません。
もうそんな時代ではありません。
人は人に付き、人は人を呼びます。
どんなに立派な会社でも、どんなに綺麗なビリヤード場でもそこにいる人にお客様は付くのです。
ビリヤード場はビリヤードを媒体にした人と人とのコミュニティ。
もっと地方にレッスンプロが増えてビリヤードの営業をすれば少しずつでもビリヤードの認知度が上がり少しずつでもビリヤード人口が増えるはずです。
一つ一つの地方が盛り上がれば結果として全体が盛り上がります。
何年後か何十年後かになるのかはわかりませんが続けていかなければなりません。
ビリヤードの営業マンは今日もビリヤード普及活動をします。
人と人とのつながりを大切に。
楽しい意時間を過ごせるように。
長文を読んでくれた方に感謝します。
ありがとうございましたｍ（＿＿）ｍ
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